电商奇迹,拆解“三只松鼠”背后的营销套路

猩猩投票 · 2019-08-06 15:23:20 浏览量 57 点赞量 0

电商行业危机四伏,前有电商巨头的挑战,后有同类竞争者的威胁,三只松鼠作为一个身处三线城市的电商新秀如何在竞争中脱颖而出,成为全网坚果类销量第一的品牌呢?

当然是品牌策略

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1、品牌名称与品牌定位

松鼠最爱吃什么?答案毋庸置疑,松鼠最爱新鲜的坚果,当客户第一次听到或看到三只松鼠时,就会自然的联想到坚果。贴切、形象的品牌名称让三只松鼠赢在了起跑线上。三只松鼠将目标人群定位在80、90后这一年龄段,这一群体年轻时尚,个性鲜明,他们享受生活,期待美好的购物过程,三只松鼠的品牌定位就是为年轻人的网购体验提供了他们想要的一切。品牌产品定位于“森林系”,暗示产品自然、健康、新鲜,以坚果作为核心产品,同时推出花茶、蜜饯等其他休闲产品。

2、品牌形象设计

三只松鼠品牌形象设计新颖,结合自身的品牌特色、产品特点和营销策略,塑造了独特的品牌形象。三只松鼠在品牌logo设计上采用最亲民的松鼠卡通形象,在造型上活泼可爱,色彩上鲜亮多姿。与此同时,三只松鼠一直为传播自己的松鼠文化而努力。无论是店铺设计,还是产品的包装,无论是附赠的小礼物还是松鼠员工的工作环境,每一个细节都流露着松鼠文化,活波可爱,绿色健康。

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3、品牌故事与品牌活动

三只松鼠在网页中设置了松鼠故事这一版块,包括了品牌故事、品牌团队故事以及品牌创始人的故事。通过这一版块,向消费者展现了三只松鼠团队积极向上、开拓进取的精神面貌,消费者可以更加深入地了解到三只松鼠的品牌文化。

三只松鼠还不定期地开展一些品牌活动,比如举行了“儿童公益义卖”活动,全部善款捐赠给需要帮助的儿童。通过这些公益活动,不仅提高了三只松鼠的品牌知名度,同时也体现了该品牌的社会责任感,在一定程度上获得了广大消费者的认可。


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