自媒体案例分享之以汽车雨刷为例详解带货模式!

猩猩投票 · 2019-07-16 16:05:00 浏览量 72 点赞量 0

这里我们用百家号带货模式来做汽车雨刷产品为例,为大家讲解一下带货模式的做法。


汽车雨刷是必不可少的汽车配件。我们的目的是通过自媒体卖出我们的汽车雨刷。那么我们就来思考一下我们的雨刷卖给谁?


一般汽车雨刷可以卖给三种客户:第一种:汽车生产商,第二种:汽车修理店,第三种:私家车的车主,我们分别来分析一下这三种客户他们采购汽车雨刷考虑的问题。


第一种客户:汽车生产商


一般这类客户需要采购的都是定制化的、大批量的雨刷,要符合生产商所制造的新车型,这类客户一般情况下会在百度上搜索大型汽车雨刷生产商,通过进入他们的网站来评估这个生产商是否符合要求,进而电话联系、考察等一个相对较长的周期才能确定最终的选择。


通常这类客户在电商或是微商中完成一笔采购的概率接近0,因此这类客户不是我们在自媒体平台上需要考虑的。


第二种客户:汽车维修商


汽车维修商一般采购的是小批量的雨刷,为了成本考虑,一般会选择在汽车配件实体店拿货,而汽车配件实体店的货源一般都是当地的汽配城,汽配城的货源也大都来自厂商,网上采购的可能性也相对较低。


前两种客户对于我们的机会都很少,那么第三种客户有机会吗?


我们来分析一下第三种客户:私家车的车主


我就是这种类型的客户,当我在雨天使用雨刷的时候,发现雨刷刮不干净,而且还有嘎嘎的响声,开完车后我第一反应就是百度搜索:汽车雨刷有异响,汽车雨刷刮不干净,但一般情况下不会马上就去修理店或者网上采购雨刷。


随后,手机百度就会根据我之前搜索过的词,给我推送一些汽车雨刷的相关文章,例如“汽车雨刷刷不干净怎么办?”“汽车雨刷有异响怎么解决?”等类似文章,这个时候作为有需求的我,是非常感兴趣的,相关的文章看了很多篇,就会了解到因为雨刷是橡胶制作的,在长期日晒雨淋的环境下会老化,老化就会变形,变形就会刮不干净,有异响,要解决这个情况,就要换雨刷,换雨刷的操作方法,采购汽车雨刷要注意哪些方面等等。


当我足够了解关于汽车雨刷的知识后,我就在淘宝上采购了一款雨刷,自己进行了更换,解决了我的问题。


整个过程下来,我发现,是这些不断推送给我的文章,让我对汽车雨刷这款产品的知识越来越了解,最终让我有自信完成采购自行安装,那么,很多产品也同样有机会通过这样的方式来完成C端的零售。


通过以上汽车雨刷的分析,我们可以看到,自媒体的带货模式正在逐渐的改变着一些产品的销售模式,一些以前不可能C端直接购买的产品,变得越来越可能了。


因此,我们在自媒体运营之前,不妨用刚刚讲到的汽车雨刷案例来分析分析自己的产品和客户,找准定位,我们才能做好自媒体。