教育行业如何制作投票活动才能快速吸引用户?

猩猩投2 · 2019-11-04 11:43:44 浏览量 90 点赞量 0

教育行业目前正在成为最炽手可热的行业,特别是随着二胎乃至未来多胎政策的开放,教育产业正在走向黄金时代,幼儿、少儿教育成为瞩目的焦点,中小学课外辅导教育机构层出不穷,虽然教育行业越来越旺,但获客成本高、渠道分散、周期长等行业痛点依然存在。

为此,猩猩投票小编将结合教育实例结果,与大家来分享下教育行业如何通过营销活动提高整体获客效果?

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一、教育市场营销现状

教育行业的市场营销,从市场类型看,线上通常会做搜索引擎投放,比如说百度竞价,头条信息流展示等线上广告,或者是运营自己的的新媒体矩阵——微信、微博等等,包括现在比较火的抖音短视频等一些教育机构也在试水,这种竞价营销的成本其实是挺高的,而新媒体矩阵建设需要时间,是个长周期才能看到结果的渠道。

当然也会有一些线下的营销的手段,比如传统的地推、讲座、会议营销等。

这些渠道一方面获客成本高,另一方面拓客渠道分散,相较于这些渠道,现在很多教育平台更愿意在微信生态环境内大量拓客。

一方面是因为微信生态的流量庞大,另外也是微信拓客成本极低,而且拓来的客户资源可以轻松留作后期活动招募,通过多次重复的转化最终实现付费转化。

因此现在各类教育机构非常崇尚利用这些微信玩法来为自己快速增加公众号粉丝或者做品牌曝光,玩的最火的就是各类投票活动,经常看到有些出色的教育机构,动辄就是几十万PV的投票活动,那么问题来了,怎么样才能做出来一个有影响力的投票活动,下面我会从几点来说明。

二、投票活动设计上的几个关键点

活动目标能否与潜在用户需求一致

做活动要有意义,这是一个老生常谈的话题了。每个运营都应该清楚,自己所发起的每一场活动,都应该能满足这三个目标中的任意一个。

1. 追求品牌曝光。实现企业品牌及影响力的扩大;

2. 追求增粉。通过沉淀活动用户来扩张用户规模;

3. 追求销售转化。通过巨大流量实现某个阶段产品的销售提升。

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三、投票活动的运营思路

想做好投票活动,一定要把握这样的公式:

活动效果=掌握推广节奏+制造传播话题

掌握推广节奏:这里指的是每个推广阶段要制造不同的悬念,通过营造紧张感的气氛,来推动每个阶段的用户都来参与活动,避免产生活动初期热门,到了中后期无人参与的尴尬境地。

制造传播话题:可以准备多个有料的爆发传播点,并且一张一弛,制造“观望-竞争-期待悬念-揭晓悬念-下一轮观望”的传播路径,有条件的话,还可以通过一些付费渠道来增加。

具体操作上,一定要注意的是参赛者最会关注两类群体,一类是排名顶端,第二类是与自己相近相匹配的,那么不管是哪个环节,都一定要营造出这样的对抗场景,只有通过参赛者自身的PK竞争,才能吸引整个活动的数据持续上涨。

最后选择一个适合自己的投票平台是至关重要的!

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